这是一个电商人血泪史！没有华丽丽的语言，我是千百万淘宝亏损商家的其中一个。如果同行们发现我说了那么多其实是我不会玩，跪求人艰不拆。我的一把辛酸泪。你们谁解其中味？

 

马云，中国的首富，对你来说钱只是一个数字，而对我们这些商家来说，钱特么是一切。跟着马云干，要么盆满钵满，要么倾家荡产。我属于后者。

 

因为听了马云的演讲打算投身淘宝

我是商家，所以我一直会关注马先生和淘宝电商平台的各种订阅号、新闻、千牛资讯等等。你所有的演讲我都会看，你在国外的演讲，特别是斯坦福大学演讲，我听了一遍又一遍。

 

还有阿里16年创业完整纪录片***：马云和他永远的阿里。我听了心疼啊又激动的，简直泪流满面，就像你是我的亲人一般让我骄傲，作为天蝎座的我实在不应该，说好的冷酷到底呢？马云认识我谁啊？

 

曾经我常跟身边的人说，我现在跟BOSS马云混。呃，你是中国人的骄傲，因为你的英文说得那么好，因为你带领那么多中小企业和个人发家致富。

 

1994年你开创自己的事业，发现互联网并开始了你的互联网之路。1999年建立阿里巴巴，之后还有淘宝网、***宝、阿里云和集团下其他公司。你缺过钱，吃过闭门羹，被***疑，团队经历非典，你也都闯过来了。可是中国的马云只有一个，没有办法***你。

 

 

你知道很多人爱你，也有很多人骂你。我曾经也很尊敬你崇拜你，现在恨你也怨你，反正我可能永远不会见到你。但我依然很羡慕那么多商家见过你，比如崔万志那样励志的人。

 

不管你有没有空，反正今天我是空出来了。我来跟你唠唠嗑，真的很苦逼，无处诉说。

 

一入电商深似海，从此休息是路人

2013年开始入驻天猫，在此之前，我是一名服装设计师，月薪两万以上，有双休日。辞职创业做电商的时候，我便再没拿过超过20000块的工资，更没有休息过，当真是：一入电商深似海，从此休息是路人。

 

我开始组建团队，设计师、打版师、样衣工、运营、美工、推广、***、质检、发件员等。于是我招兵买马一个月全部到位。

 

我对我的产品非常有信心，这个是我想做电商***重要也是***的前提。我有自己的开发团队，不会像其他商家拿货改标再销售，哪怕是一条普通的裤子和T裇，我也要做原创设计。

 

我合作的工厂有20年国内外一线品牌代工贴牌工厂经验。我很感恩这家工厂几年来对我的无条件的支持和信任，以及我臭***的拖欠着货款而他们从不催我还。可人家毕竟只是我朋友，不是我爸，也不是我干爹，总有一天要还的。

 

我的产品和国内某一线男装品牌用同样的面料，同样的品质，同步上线。他们上商场卖1700元-2000元，我卖300元-500元。

 

我是直接O2C模式，没有中间商赚差价，我算了下衣服的成本、包装、顺丰包邮，再除去天猫扣点、员工工资、我每单赚30多块就够了。一天如果有50单，就可以赚到1500块。一天如果100单，那就是3000块。

 

你们都知道我忘了算库存，那******可怕的库存。我的内心激动着，膨胀着，感觉马上要带着团队发家致富了，爸妈可以跟我过上好日子就再也不会吵架了。

 

梦想总是很丰满的，事实上我在天猫根本就卖不动，因为这样的价格在天猫毫无优势，我的品牌在天猫毫无影响力。

 

投入500万，亏得干干净净

创业初期我预算用完100万以后可以开始盈利，并且觉得已经是很保守的预算了。可是我想错了，事实上我已经投入了500万，亏得干干净净，其中300万，都是我融资进来的。

 

如今负债累累，这些钱和人情债压得我喘不过气来，我并不想说因为我是一个女人，所以我就有资格叫苦，路是自己选的，再辛苦也要撑下去，我的***、我的团队，像爬在陡峭的山峰时的***一样支撑着我的身体和信念。

 

三年来我几乎都没敢生过病。在创业初期，我的团队每月工资要12万，公司和仓库每月租金水电要3万，推广费每月要6-10万，产品成本每月要12万（这也包括库存）。如此下来，我固定开支每月要33-35万。每个月的销售额是8-10万，于是每个月要亏25万。当然这还不是***痛苦的，***痛苦的是直到今天我也没有盈利。

 

有时候我过得很恐慌，钱越烧越多，信心越来越少，于是换运营人员换产品风格，换来换去一场空，因此一度怀疑过我的运营有问题，甚至外包出去运营过半年，结果越做越差。三年时间我也从女神设计师熬成了电商大妈，不，会玩电商的人都不是大妈，我只能说我不会玩，玩不懂你的规则。

 

作为一名做原创设计、面料和做工都属于优质男装的天猫商家，去年双11当天，天猫创造了912亿的交易额。我只卖了5万多销售额。我粗暴的扯到了马先生的后腿。

 

被隐形降权，求生不得求死不能

经营初期，太多困惑，别人都把产品养肥了我才上架。在天猫平台，我们只能靠平台的推广工具去推广，完全不知道什么叫投入产出比的我就开起了直通车和钻展。

 

烧了几个月白花花的银子，然并卵，销量还是没有做起来，依然没有销量，没有转化，更没有***活动，从来没有给过什么自然流量，从来没有给过权重。钻石展位价格连年攀升，很多小的企业不能小而美了，开始承受不了，你明明就是抛弃小公司转向大公司为何不敢承认？ 

 

马先生，我们这种挣扎了三年还是第二层级的商家，直通车和钻展一块多钱一个点击你教教我们怎么做？一不小心触犯了你的规则还要被隐形降权，让商家求生不得，求死不能。

 

而马先生内部团队，那么多商家向小二行***，他们便可以参加大型的***活动，做聚划算、淘***等，而我们只能报免费试用、免费试用、免费试用。虽然你说有些小二你都抓了，可你真的抓得完吗？

 

大家都知道你的规则是卖得好的商家可以天天参加***的活动，如此你们更快速的捞钱，卖得不好永远都上不了，比如我们，你***不会怜悯的看我们一眼。

 

一败涂地、倾家荡产就是你的淘宝

马先生，越来越多的电商平台已经出现，他们不需要运营，不需要推广，不需要***，只要一个美工便够，而且没有推广费，没有过几天就发布新的规则。我一直以为，作为一个商家，我们做好产品，服务，***就可以了。

 

但我们还要花大量人力，物力，财力去围绕天猫的游戏规则运作。而且小商家根本没有自然流量也得不到天猫的照顾和关注。***商家如果能够得到天猫的资源很快能变成***商家。而亿级商家给了这么多资源反而成下降态势。

 

天猫前几页全部展现是大商家的产品，而且一个品牌都展现若干产品啊！大商家已经有了固定的粉丝和品牌知名度，大多会通过收藏和直接搜索品牌进入店铺的。

 

而小商家永远被埋没在***后，所以为什么不能匀点资源位轮流给些小商家展示的机会呢？我们花那么多广告费在天猫竞价排名，然又并卵，大企业越卖越好，小商家越卖越差，而他们一败涂地，倾家荡产，便是你的淘宝。

 

结语

你曾经说让商家***，让商家成长，现在你看看吧，到底让多少商家成长了？你敢说你真的没有大企业和小商家之分吗？

 

哈哈（注意此处有冷笑）......马先生，聚划算，我们次度旗舰店一次都没有上过，我们无数次的提交审核，无数次审核不通过。以至于我现在提交时都已经准备好了被拒绝，如果你突然让我通过了可能会吓到我间接性精神不正常。

 

每次我看到小二发来消息说：很抱歉，您的商品未通过审核，您的商品跟同期报名的商品相比没有优势，经审核和比较，没有入选本次活动，我真的想把小二拉出来打一顿，你都没让我上一次，怎么知道我的产品没有优势呢？

 

不就是因为我们的品牌知名度没有，我们的销量不让你满意吗？我们想上聚划算不就是为了把销量做起来？我们没有自然流量，没有***活动，就这样等死吗？500万啊，砸到地上会有个坑啊！而在马先生这儿，亏得无影无踪。

 

你常说的：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，可是你并不知道，大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳。

 

我也聊了这么久，你也没个回应，想署个名也不知道署哪里，还是算了。

 

一个天猫女创业者血亏500万背后（后续）

 

        这几日，这篇文章引起不少商家和天猫***的关注，据了解，文章的主人公是一名服装设计师，她在文中表示，2013年辞职创业，在天猫自创品牌，主打定制男装。她用100万启动资金在一个月内组建包括设计师、打版师、运营、美工等在内的团队。

 

本以为用完这100万后，就可以实现盈利，没想到回头一看，4年间不知不觉投入了500万（其中300万是融资的），现在仍是负债、亏损运营。”辞职创业做电商的时候，我便再没拿过超过20000块的工资，更没有休息过，当真是：一入电商深似海，从此休息是路人。”

 

至于亏损原因，她自己认为包含以下几个因素：

 

1、一不小心触犯规则会被隐形降权，商家求生不得，求死不能。

 

2、规则更新过快，“没有过几天就发布新的规则”，要花大量人力，物力，财力去围绕天猫的游戏规则运作。

 

3、给大商家资源倾斜过多，小商家得不到关照。

 

商家店铺中的商品

 

 

总体来看，该商家认为亏损的主要原因是平台因素。不过，不少卖家和***却有不同看法：

 

你这是中老年男士的裤子吧？这样的也叫原创设计？产品不好看，图片不好看，就这两样你都没法立足淘宝了。先做好自己，再抱怨吧！

 

特意看了一下这家店，确实***尴尬，设计保守，品牌形象带一股土味，难道只是单纯的拼性价比？总之看起来没有消费的欲望，不冤

 

成本这么高质量设计都过硬，***竟然是中低端品牌，这样既没有价格优势，又走不出淘宝模式，只能等着亏吧。

 

这是一个“把自己认为的好，强行推向了市场，结果被市场狠狠的打脸，然后指责市场对自己不好”的故事！

 

大而杂，没有***好运营思路。

 

我也是做天猫的，也亏过很多钱，现在盈利了，你要解决一些关键问题: 1、商业行为必须有扎实的前期调研，之后需要做品牌***，找准自己的客户群，然后根据客户喜好来决定产品研发、价格体系、推广方案等等一系列的***；显然你的这些工作只是一厢情愿的根据自己的喜好拍脑袋决定了，这是你亏本的***重要原因！ 2、对于各项收支和财务运作，一定要做好风险掌控，很多做设计出身的创业者，眼里只有色彩和款式，根本不懂财务管理和数据营销！你文中说销售8-10费用33-35万，净亏23-25万，怎么算的？要知道销售额并不是利润，再加上库存，你实际亏损严重的多！ 3、生意不好着急，调整风格和人员，你见过哪个成功的品牌风格左右摇摆的？这个战略层面的问题先天不足，导致***徒劳无功！一旦确定品牌线路(前提是这个决策不能错)，必须坚持到底！